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一夜之間《滿城盡帶黃金甲》!北京合院的候車亭廣告,炎炎夏日,滿眼清涼!
2020-01-08 08:52
說起品牌,就得從營銷理論《定位》說起,說起《定位》就不得不提艾·里斯和杰克·特勞特這倆哥們兒,是他們倆研究出來的,還火了。特勞特這哥們兒認為,搶站客戶的心智資源,就是引爆品牌之道!
人的心智階梯容量是有限的,最多只能容納七個品牌,也就是人們能夠記住的產品名稱是有限的。
記住產品名稱有啥好處呢,如果我們把消費者購買行為,按照時間軸來劃分。當消費者有購買需求的時候,他會優先考慮記住的品牌,因為他們認為它代表的是品類里面最好的,最可信賴的。也就是說你的品牌在一個品類里面占據不了前三位,別人是記不住你的。
拿北京合院舉例,三居的主力產品,突出的是什么呢?120平米是比較寬敞的,擺家具啊,住人啊,都比較舒適,空間感就是你得留白,尤其家里有三口以上的人,空間小了照實不方便。


 
高層低密度,視線好,無遮擋。站在家里望向窗外,滿眼是綠地景觀和一排排別墅,與貴人為伍你的格局就大,登高望遠,你的心胸就開闊。
這個120平米三居還就是賣得快,最后的52套賣完就收盤了,稀缺讓人癢啊!搶貨讓人急啊!墊著腳也得夠啊!夠著了,下半輩子就不愁了!
怎么引爆品牌啊?怎么搶占人的心智資源讓人記住你啊?怎么飽和攻擊啊?剩下的就是我們的事了,一天時間72塊兒候車廳廣告密集上刊完畢,在順義走到哪里都是北京合院,走到哪里都是夏天里的清涼,走到哪里都是我們區別于別的項目的優勢,一座候車亭連放兩塊,三塊。啥叫記憶?不斷地重復就叫記憶。你不想記住都不行,因為是我是我,還是我。愛一個人沒有任何理由,大寶天天見,你就愛上他了。


 
大媒體突出形象,實力,可是真貴啊。小媒體,可以一夜之間遍布全城,形成記憶,那消費者做出購買決策時,就先入為主了。
好了,就聊到這吧!您要覺得好就給點個贊,鼓鼓掌。干的漂亮不?我們也該犒勞犒勞自己了,翠花上酸菜,酒要大碗的上啊。

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