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汽車進入存量時代,智能營銷,解決汽車營銷四大頑疾!
2020-01-08 09:53

全國乘用車市場信息聯席會給出的統計數據顯示,2019年前三個季度,在78家主流車企中,有七成出現了銷量下滑,其中32家車企的下滑幅度超過30%,17家下滑幅度甚至超過了50%。

 

跌幅驚人的車企基本已經游走在了破產邊緣。比如鈴木,自去年起就已退出了中國市場。

 

車市正在經歷一場空前的焦慮!
 

隨著技術的發展,電動化、智能化快速推進,更多新生力量進入市場,構成更加多元的汽車競爭格局,而與此同時,汽車市場整體產銷量卻日漸低迷,從增量時代逐步進入存量時代。

 

營銷層面,汽車行業也面臨著諸多挑戰。

 

用戶角度而言,隨著信息獲取的便捷和豐富,消費者認知逐漸升級,品牌要說服消費者變得越來越難。在媒介形態上,從廣播、電視到PC、移動互聯網,媒介不斷演進和極大豐富,對于汽車營銷而言,選擇的媒介和工具多了,營銷的難度也更加大了,伴隨信息流、短視頻等新廣告形式的出現,營銷更加趨向精準化和細分化發展方向。

 

以某汽車品牌的一次營銷為例,潛在用戶存在320多種流轉路徑,75%的用戶被曝光2次以上才會留下個人資料或產生到店行為,而80%留下個人資料或到店用戶的流轉路徑在3~6次之間。可以看到用戶轉化路徑千變萬化,看到用戶的果斷、猶豫、反悔,這就需要在決策周期內不斷引導,來對用戶形成持續性的流轉驅動。(數據來自“北京巨量引擎網絡技術有限公司”)

 

 

線索重復、有效率低、邀約困難、維護成本高,已然成為汽車營銷的四大頑疾。

面對這些行業難題,北斗麗天聯手知名大數據企業,憑借在線下數據營銷的領先優勢及豐富實戰經驗結合汽車行業特點,給出了自己的全新解決方案。通過打通線下智能技術、資源工具、精度數據、效果驗證,實現“流量、轉化、效果”三大維度升級,體系化解決汽車行業當前效果營銷面臨的四大難題,有效提升用戶轉化,優化獲客成本,持續釋放汽車營銷真效能。

 

 
 
 
智能營銷第一步
 
 
先搞清楚目標客戶到底是誰?
 

 

北京新能源汽車營銷有限公司副總經理陸皓曾在參與活動時公開表示,早期汽車營銷方式很簡單,無非就是報紙、電視、廣播和戶外廣告。現在媒體的形式越來越多樣,線上電視臺、電梯媒體等新媒體形態層出不窮,做精準營銷要先搞明白自己的目標客戶是誰,要用全新的思路和角度看這個問題。

 

在傳媒領域深耕細作18年,北斗麗天憑借其線下廣告終端的網絡化布局、不同領域的推廣經驗、對客戶需求的深入洞察,總結線下實體店導流的痛點,2019年,通過對線下屏幕進行數字化的改造,獲取屏幕周邊場景特征數據和受眾群體標簽數據,并與線上數據進行打通,利用機器學習技術建立消費者購買意向預測模型

 

從品牌、車型、地域、檔次、車身類型等維度,找到與消費者購車意向相關的變量。通過空間推薦技術篩選顧客公共數據,并匹配場景公共數據,精確對比人與場景的公共信息關聯度,深入洞察人群,全面分析客戶畫像,幫助車企認清消費者。
 


 
 
 
智能營銷第二步
 
 
向最有可能發生轉化的消費者展示自己
 

 

確定目標消費群體后,以其群體畫像作為依據,結合線下大數據庫,擴展更多“相似”人群。

 

通過街區人群(在你門店周邊制定范圍內的人群)、場景人群(去過與你門店屬性相似場景的人群)、線上人群(與目標消費者有相同習慣的人),進行人群擴展。

 

 

鎖定目標群體后,我們將通過用戶家庭住址與辦公地點預測判斷的模型,分析出一批喜歡某品牌車的用戶上班和居住的區域范圍,進而建議該品牌在這兩點之間進行戶外廣告投放,這就實現了精準購買戶外媒體
 










 

不僅如此,今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等構成的綜合產品矩陣,聚合資訊、社交、視頻、娛樂等多場景海量高質量用戶群體,龐大的流量體系將通過北斗麗天,為廣大汽車品牌定制投放策略,并借助其多平臺多樣式信息流位置觸點,有效擴大用戶覆蓋,為汽車營銷提供涵蓋不同瀏覽場景與內容喜好用戶的廣域線索公海,助力實現目標群體規模觸達

 






 
 
 
智能營銷第三步
 
 
得到你的“智慧效益”
 

 

龐大的線下數據資源價值日益凸顯,各類硬件技術的成熟也為線下客戶數據分析提供了前提。北斗麗天聯手大數據打通線下+線上投放“任督二脈”,智能化解決車企廣告投放煩惱。

 

目標消費者在哪駐足時間長,廣告就投哪里。目標群體使用哪個APP,廣告就投哪里。通過數據對比呈現,多項指標交叉分析,使投放中的數據清晰可見。
 


 

如今的營銷市場早已不是一招鮮吃遍天的時代了,多重能力的整合貫通是無法繞開的路。

 

北斗麗天希望與行業一起為更多汽車品牌帶來高效長久的增長解決方案,釋放效果營銷真效能。


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